不赚钱的创业公司,必须换个“活法”

  春节开工后,记者参加了一个创业者沙龙,发现很多创业者都提到新的一年要“换个活法”。几乎每个参加沙龙的创业公司都不赚钱,每个创业者都说

  春节开工后,记者参加了一个创业者沙龙,发现很多创业者都提到新的一年要“换个活法”。几乎每个参加沙龙的创业公司都不赚钱,每个创业者都说今年要对公司动大手术。
  过去虽然不赚钱,但大家敢于烧钱,各个都自信满满。创业公司可以不赚钱,几乎是创投市场的一条真理。似乎一个公司不亏钱,都不好意思说自己是个有想象力的公司。一个公司赚钱,往往被同行批评成“急功近利”。所有人都相信,只要有足够用户,赚钱是迟早的事。
  但现在,这个“真理”正在被打破。我的感觉是,创投市场进入了一个“新常态”,创业者要想生存下去,必须找到自己的“新活法”。
  第一个新常态是,光会讲故事不再管用,没有具体产品很难融到钱。
  很多创业者,过去只需要会讲故事,能在国外找到一个对标的公司或者产品,能拉起来一个看起来还不错的团队,基本就能靠一个想法融到钱。
  一位创业者说,大概从2015年下半年开始,创业者要拿到投资就没那么容易了。投资人见创业者,一般都会问是否有具体产品,如果还停留在想法阶段,投资者一般会说等做出了产品再来谈融资。
  “他们(投资人)很有趣,市场好的时候,大家都一窝蜂地投,市场一有风吹草动,就集体陷入观望,坏情绪相互传染。”上述创业者说。
  第二个新常态是,创业公司从热衷于平台模式,开始向现金流模式切换。
  一位创业者说,他们刚融资的时候,投资人要求公司按照平台模式运营。团队也相信自己能做成一个平台,花了很多钱招兵买马,但很快发现公司稍微做大点,就要面临大平台的竞争压力。过去是BAT三座大山,现在创业者头上又多了很多独角兽公司。
  这个创业者在做平台时,公司有好几十人,处在亏损状态。有一天,他听说一个朋友独自一人做了个自媒体,光利润一年就有一两百万元。他感慨万千,开始裁员、收缩业务,放弃平台模式,转而专注一些能带来收入和利润的现金流业务。也就是从“做平台”,向“做生意”转变。
  “走了一圈,又回到原点。早知道这样,我们就不融资了。早知今日,何必当初啊。”上述创业者感慨说。
  第三个新常态是,大家纷纷压缩C端业务,聚焦B端客户。
  一位内容创业者说,一开始他们希望能开拓C端市场,毕竟C端流量大,市场更广阔,想象空间也更大,更容易做成一个平台。
  但他很快就发现,流量成本越来越贵。过去几毛钱能获得一个客户,现在需要几元甚至几十元。一些互联网金融公司的单个获客成本甚至高达上百元。
  他尝试了一些内容电商模式,比如卖书、卖一些快消品,但问题接踵而来。一旦量起来了,就需要设立客服,还要解决物流配送。摊子一铺起来,成本又上去了。最关键的是,能起量的品类,往往毛利非常低,比如卖书。
  他得出的结论是,普通内容创业者,想要靠电商赚钱很难。除非这个内容创业者本身是个网红,用户可能就不太在意产品质量和售后服务。
  所以最近他把公司业务聚焦到B端市场,给一些企业提供整合营销服务。这样一来,只要公司账期不太长,现金流就有保障。
  不过问题又来了,C端市场的产品,标准化程度比较高,可以卖给任何个人。但B端市场往往都是个性化订单。
  “只能是一个项目做完再接另一个项目,公司总算赚钱了,但很累。”该内容创业者说。

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